科技日報記者 金鳳

衛星發射、網絡安全、人工智能、智能安防……5月26日下午，在“南京金魚嘴每日路演首場活動暨新一代信息技術專場”活動中，參與路演的前沿科技項目令人眼花繚亂，他們都有一個共同特點——長期深耕新一代信息技術。

“創新是最好的進攻，是企業對市場變化的主動響應，‘人無我有，人有我優’是企業長期發展的護城河?！?/p>

在活動的主題演講中，毅達資本董事長應文祿一語切中企業發展的命脈。

硬科技企業如何生存和勝出，是擺在創業者面前的必答題。應文祿的答案是：創新、國產替代、成果的市場化應用。

但這并不是唯一的參考?；顒又?，多位創投企業高管表示，創業者及其團隊的素養，也決定了資本是否愿意助其一臂之力。

毅達資本董事長應文祿在演講中，活動組織方供圖

創新是最好的進攻，“國產替代”是最重要的防守

長期在投資一線，帶領團隊每年看近8000家企業的經歷，讓應文祿做出判斷，“在需求被充分挖掘、市場趨于飽和、競爭白熱化、巨頭進駐之后，商業格局基本趨于穩定，模式類創新創業和投資的機會將越來越少，但科技類創新如火如荼，掌握關鍵的核心技術還得靠自己?！?/p>

硬科技企業如何才能生存并勝出？應文祿給出的第一個秘籍是創新。他說，毅達做項目盡調時，逐步形成了“科技十問”的標準，更重點關注企業的創新能力、企業的研發投入比、創始團隊的科技DNA、企業是否有自己的核心技術等，“對企業持續創新能力的考量，是我們考察一家科技型企業的最重要的維度?！?/p>

如今，全球產業鏈面臨重構。保障關鍵產業鏈的安全，補鏈強鏈，提升我國制造業在全球價值鏈中的競爭力成為社會共識。

“如果說創新是最好的進攻，‘國產替代”就是最重要的防守?！睉牡摻ㄗh，龍頭企業應當盡快完成產業鏈的國產化替代，在供應鏈安全前提下，向產業高端延伸。而廣大中小企業要積極向龍頭企業靠攏、抱大腿，主動融入更強大的供應鏈中。

這與國中創投管理合伙人賈巍的觀點不謀而合，“電子信息硬件領域，創業企業要給自己一個合理的定位，可以先進入大廠的供應鏈，配合這些龍頭企業做一些小的專的領域的攻關，在細分領域去鉆研，雖然有時對方要求會高一些，但經過這樣的歷練會有成長，以后可以再圖謀更大的發展?！辟Z巍說。

國中創投管理合伙人賈巍在圓桌對話中，活動組織方供圖

“人是最重要的”

對于信息技術領域的創業者來說，如何才能吸引資本的關注？賈巍在國中創投主要負責TMT板塊的投資，“首先就是企業的科技創新能力和創始人、團隊，一個企業成功與否就是‘人’和‘錢’，以及一個正確的方向?！辟Z巍尤為看重人的價值，“現在中國很多創業者出自名校，從學習到創業都很強，融資能力也不錯，是高分高能，這體現了中國創業者整體能力的提高?！?/p>

賈巍說，這也提高了他們對創業團隊的要求，技術能力、市場能力，整個團隊的氣質和素質都要全方位提升。

聯想創投執行董事顧正斌提供了更多投資“賽手”的方法論，“科技人才和創業人才本質上是兩種人，怎么選創業人才，我們用技術定調和HR定調?！?/p>

顧正斌說，技術定調主要看創業團隊技術的成熟度，如果還只是停留在論文階段的技術還不行，要能變成產品。

而對“人”的評價，則更復雜多元，“你讀的書、做的事、跟誰在一起、你受到的對待，就決定了你今天的成就。創業人才需要懂行業，能把產業鏈的圖勾畫出來，知道上下游都是哪些人在干?！鳖櫿笈e了個例子，如果要做一只話筒，創業者是否能知道它共有多少零部件，其中最貴的前5名是哪幾家，將來優化的空間在哪里？又例如現在光伏業很熱，多晶硅的成本未來5年能降一半么，什么時候能降，能降到哪里？

“但這也只是迭代型、優化型的創業人才，顛覆性的創業者往往非常難選，從0到1的創業很難，人是最重要的?！鳖櫿笳f。

聯想創投執行董事顧正斌，活動組織方供圖

科技公司的成長，不同于科技成果轉化

從一定意義上說，科技向上，追求永無止境的創新、破解難題；而資本向下，需要在助力企業的市場博弈中獲取經濟回報。對于科技企業創業者來說，如何兼顧科技理想與市場期待，是不小的挑戰。

應文祿記得，“深圳科技局曾經做過一項調研，深圳科技公司97%都是通過需求導向模式，開展創新。深圳成功的技術公司大多都是先根據市場需求，做一個適合市場的產品讓企業生存下去，然后通過產學研合作，選擇合適的技術不斷提升產品的性能和品質?？萍脊镜某砷L路徑與傳統意義上的科技成果轉化路徑不一樣?！?/p>

市場是檢驗產品品質的試金石。應文祿認為，高科技、硬科技、黑科技和深科技，最后都必須回歸商業本質，看這種科技能否投入產業應用。所以投資時，他們不僅關心企業的核心技術，更關注企業的技術能否成功實現應用，關心企業產品的應用端客戶結構，關心這家企業的客戶質量，看企業的朋友圈是不是行業里的頭部企業。

“當然，重視技術市場應用的同時，也不能忽視基礎學科的研究?！睉牡撛掍h一轉，“中國各級政府、高校、科研單位也應和企業協同開展積極合作，在基礎科學和先進技術研究方面做出更多努力?！?/p>