科技日報記者 金鳳
衛星發射、網絡安全、人工智能、智能安防……5月26日下午,在“南京金魚嘴每日路演首場活動暨新一代信息技術專場”活動中,參與路演的前沿科技項目令人眼花繚亂,他們都有一個共同特點——長期深耕新一代信息技術。
“創新是最好的進攻,是企業對市場變化的主動響應,‘人無我有,人有我優’是企業長期發展的護城河?!?/p>
在活動的主題演講中,毅達資本董事長應文祿一語切中企業發展的命脈。
硬科技企業如何生存和勝出,是擺在創業者面前的必答題。應文祿的答案是:創新、國產替代、成果的市場化應用。
但這并不是唯一的參考?;顒又?,多位創投企業高管表示,創業者及其團隊的素養,也決定了資本是否愿意助其一臂之力。
毅達資本董事長應文祿在演講中,活動組織方供圖
創新是最好的進攻,“國產替代”是最重要的防守
長期在投資一線,帶領團隊每年看近8000家企業的經歷,讓應文祿做出判斷,“在需求被充分挖掘、市場趨于飽和、競爭白熱化、巨頭進駐之后,商業格局基本趨于穩定,模式類創新創業和投資的機會將越來越少,但科技類創新如火如荼,掌握關鍵的核心技術還得靠自己?!?/p>
硬科技企業如何才能生存并勝出?應文祿給出的第一個秘籍是創新。他說,毅達做項目盡調時,逐步形成了“科技十問”的標準,更重點關注企業的創新能力、企業的研發投入比、創始團隊的科技DNA、企業是否有自己的核心技術等,“對企業持續創新能力的考量,是我們考察一家科技型企業的最重要的維度?!?/p>
如今,全球產業鏈面臨重構。保障關鍵產業鏈的安全,補鏈強鏈,提升我國制造業在全球價值鏈中的競爭力成為社會共識。
“如果說創新是最好的進攻,‘國產替代”就是最重要的防守?!睉牡摻ㄗh,龍頭企業應當盡快完成產業鏈的國產化替代,在供應鏈安全前提下,向產業高端延伸。而廣大中小企業要積極向龍頭企業靠攏、抱大腿,主動融入更強大的供應鏈中。
這與國中創投管理合伙人賈巍的觀點不謀而合,“電子信息硬件領域,創業企業要給自己一個合理的定位,可以先進入大廠的供應鏈,配合這些龍頭企業做一些小的專的領域的攻關,在細分領域去鉆研,雖然有時對方要求會高一些,但經過這樣的歷練會有成長,以后可以再圖謀更大的發展?!辟Z巍說。
![硬科技企業如何生存、勝出?聽聽創投圈高管的價值觀 硬科技企業如何生存、勝出?聽聽創投圈高管的價值觀]()
國中創投管理合伙人賈巍在圓桌對話中,活動組織方供圖
“人是最重要的”
對于信息技術領域的創業者來說,如何才能吸引資本的關注?賈巍在國中創投主要負責TMT板塊的投資,“首先就是企業的科技創新能力和創始人、團隊,一個企業成功與否就是‘人’和‘錢’,以及一個正確的方向?!辟Z巍尤為看重人的價值,“現在中國很多創業者出自名校,從學習到創業都很強,融資能力也不錯,是高分高能,這體現了中國創業者整體能力的提高?!?/p>
賈巍說,這也提高了他們對創業團隊的要求,技術能力、市場能力,整個團隊的氣質和素質都要全方位提升。
聯想創投執行董事顧正斌提供了更多投資“賽手”的方法論,“科技人才和創業人才本質上是兩種人,怎么選創業人才,我們用技術定調和HR定調?!?/p>
顧正斌說,技術定調主要看創業團隊技術的成熟度,如果還只是停留在論文階段的技術還不行,要能變成產品。
而對“人”的評價,則更復雜多元,“你讀的書、做的事、跟誰在一起、你受到的對待,就決定了你今天的成就。創業人才需要懂行業,能把產業鏈的圖勾畫出來,知道上下游都是哪些人在干?!鳖櫿笈e了個例子,如果要做一只話筒,創業者是否能知道它共有多少零部件,其中最貴的前5名是哪幾家,將來優化的空間在哪里?又例如現在光伏業很熱,多晶硅的成本未來5年能降一半么,什么時候能降,能降到哪里?
“但這也只是迭代型、優化型的創業人才,顛覆性的創業者往往非常難選,從0到1的創業很難,人是最重要的?!鳖櫿笳f。
![硬科技企業如何生存、勝出?聽聽創投圈高管的價值觀 硬科技企業如何生存、勝出?聽聽創投圈高管的價值觀]()
聯想創投執行董事顧正斌,活動組織方供圖
科技公司的成長,不同于科技成果轉化
從一定意義上說,科技向上,追求永無止境的創新、破解難題;而資本向下,需要在助力企業的市場博弈中獲取經濟回報。對于科技企業創業者來說,如何兼顧科技理想與市場期待,是不小的挑戰。
應文祿記得,“深圳科技局曾經做過一項調研,深圳科技公司97%都是通過需求導向模式,開展創新。深圳成功的技術公司大多都是先根據市場需求,做一個適合市場的產品讓企業生存下去,然后通過產學研合作,選擇合適的技術不斷提升產品的性能和品質??萍脊镜某砷L路徑與傳統意義上的科技成果轉化路徑不一樣?!?/p>
市場是檢驗產品品質的試金石。應文祿認為,高科技、硬科技、黑科技和深科技,最后都必須回歸商業本質,看這種科技能否投入產業應用。所以投資時,他們不僅關心企業的核心技術,更關注企業的技術能否成功實現應用,關心企業產品的應用端客戶結構,關心這家企業的客戶質量,看企業的朋友圈是不是行業里的頭部企業。
“當然,重視技術市場應用的同時,也不能忽視基礎學科的研究?!睉牡撛掍h一轉,“中國各級政府、高校、科研單位也應和企業協同開展積極合作,在基礎科學和先進技術研究方面做出更多努力?!?/p>